“我們的目標(biāo)是一致的,都不希望(有)套路”
3日,國(guó)家醫(yī)療保障局公布2021年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整結(jié)果,74種藥品新增進(jìn)入目錄,其中7種罕見病用藥通過談判方式進(jìn)入醫(yī)保目錄中。
罕見病患者的用藥,一直是國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整過程中重點(diǎn)關(guān)注的品種,在今年的談判中,治療罕見病脊髓性肌萎縮癥的藥物談判進(jìn)行了一個(gè)半小時(shí),全過程回顧下來,可謂異常艱難。
企業(yè)第一輪報(bào)價(jià)中,給出的價(jià)格是53680元每瓶,國(guó)家醫(yī)保局談判代表張勁妮回答道:“希望企業(yè)拿出更有誠(chéng)意的報(bào)價(jià),每一個(gè)小群體都不該被放棄”。

并給出了一個(gè)頗具“誘惑力”的條件:“如果這個(gè)藥能進(jìn)入醫(yī)保目錄,以中國(guó)的人口基數(shù)、中國(guó)政府為患者服務(wù)的決心,很難再找到這樣的市場(chǎng)了”。

隨后,談判企業(yè)離席進(jìn)行了第一次商量,商量過后,企業(yè)代表給出的報(bào)價(jià)降到了,48000元每瓶。

張勁妮坦言中國(guó)的醫(yī)保基金,今年是一個(gè)非常困難的年份,包括新冠肺炎前期醫(yī)?;鸬臏p征緩征,疫苗費(fèi)用實(shí)際上占了醫(yī)保基金非常大的支出,“所以我們對(duì)國(guó)家醫(yī)保局今年仍有勇氣開展醫(yī)保談判工作,確實(shí)是體會(huì)到了人民健康至上的非常大的決心”。
張勁妮的話讓企業(yè)代表再次離席商討,這次他們把價(jià)格降到了45800元。
而張勁妮給出的答復(fù)是:“很困難,希望企業(yè)再努努力”。

談判企業(yè)第三次離席商討后,帶回了42800元的價(jià)格。
這次張勁妮回答:“相信企業(yè)感到很痛,但離我們能進(jìn)一步談,還有一定的距離”。
談判企業(yè)又經(jīng)歷了第四次、第五次離席商量,價(jià)格降到了37800元每瓶,但這顯然沒達(dá)到醫(yī)保局理想的價(jià)位。
張勁妮笑著說:“談判桌上我們作為甲方這么卑微,真的很難”。

但談判組對(duì)價(jià)格的底線是不能讓步的,“調(diào)整空間是0”。
“真的很艱難,剛才我覺得我眼淚都快掉下來了”。

企業(yè)又進(jìn)行了第六次、第七次商量后,報(bào)價(jià)降到了34020元。
張勁妮的答復(fù)是:“覺得前面的努力都白費(fèi)了,真的有點(diǎn)難過”。

隨后,經(jīng)過談判組的集體商議,張勁妮給出了33000元的報(bào)價(jià)。
企業(yè)代表第八次離席商談,最終確認(rèn)了新的報(bào)價(jià)。
“請(qǐng)問這是你們確認(rèn)的最終報(bào)價(jià)嗎?”
“確認(rèn)”
“好的,成交”

一個(gè)半小時(shí)的漫長(zhǎng)談判企業(yè)代表八次離席商談,每瓶藥的成交價(jià)比最初的報(bào)價(jià)少了2萬(wàn)多元。
隨著“成交”二字,這場(chǎng)談判終于落下帷幕,醫(yī)保局談判代表們笑著鼓掌,國(guó)內(nèi)相應(yīng)罕見病的患者們也迎來了好消息。
這場(chǎng)“靈魂砍價(jià)”連上了三個(gè)熱搜



編輯:李曉靜