谷城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的湖北景鋰環(huán)?？萍加邢薰?簡稱湖北景鋰)生產(chǎn)車間，一條條廢舊鋰電池回收生產(chǎn)線全速運轉(zhuǎn)，廢舊鋰電池經(jīng)過自動裁切、拆解、提煉等一道道工序，變身高純度的碳酸鋰、磷酸鐵等材料。

這個年處理及再利用5萬噸廢舊鋰離子電池的項目，意義遠不止于車間內(nèi)的火熱，它如同一塊精準(zhǔn)嵌入的拼圖，補齊了谷城縣新能源產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵一環(huán)。更重要的是，它已成為谷城縣乃至襄陽探索“精準(zhǔn)招商”與“情感招商”雙輪驅(qū)動的生動樣板。

然而，將時光指針回撥，最初谷城縣的招商思路并非如此清晰。面對“好項目在哪里?我們憑什么吸引人家?”的靈魂拷問，這個資源稟賦并不突出的縣城，也曾有過一段迷茫期。

困則思變。谷城沒有選擇盲目“撒網(wǎng)”、廣種薄收的舊路，而是沉下心來，對自己進行了一次徹底的“全身體檢”。他們用“摸家底、借智力、繪地圖、創(chuàng)品牌”的四步法，系統(tǒng)梳理家底，借力外腦智庫，最終將新能源新材料鎖定為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。正是這套清晰的組合拳，讓招商從“被動等風(fēng)來”轉(zhuǎn)向了“主動迎風(fēng)去”。

“方向清了，目標(biāo)就準(zhǔn)了。”一位參與其中的招商干部回憶，當(dāng)他們深入研究新能源產(chǎn)業(yè)鏈時，一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)浮出水面——鋰電池回收再利用。這既是國家鼓勵的綠色產(chǎn)業(yè)，又能完美對接自身的產(chǎn)業(yè)布局，簡直是“天作之合”。

招商，從此不再是“大海撈針”，而是變成了精準(zhǔn)的“按圖索驥”。

靶心已定，誰來執(zhí)箭?谷城縣將目光投向了最寶貴也最特殊的資源——在外闖蕩的成功企業(yè)家。他們建立起招商項目信息庫、推進庫、簽約庫、產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)招商平臺“三庫一平臺”系統(tǒng)，并發(fā)動縣、鄉(xiāng)、村三級力量，像“尋親”一般，摸排出一份千余人的在外創(chuàng)業(yè)者名錄。

在名單中，一個名字被重點標(biāo)明：深圳科力納米工程設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳波。這位離鄉(xiāng)二十多年的企業(yè)家，不僅深耕新能源領(lǐng)域，手握核心技術(shù)，其業(yè)務(wù)方向更與谷城繪就的產(chǎn)業(yè)藍圖嚴(yán)絲合縫。他，成了那個“對的人”。

然而，找到“對的人”只是第一步，如何叩開其“心門”才是真正的考驗。最初的接觸，谷城縣的招商專班便碰了個“軟釘子”——陳波當(dāng)時并沒有明確的返鄉(xiāng)投資計劃。

按常理，這條線或許就涼了，但谷城的團隊沒有放棄，他們像朋友一樣關(guān)心陳波企業(yè)的動態(tài)，多次登門拜訪，精準(zhǔn)推送家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)政策和園區(qū)規(guī)劃，逢年過節(jié)一句樸實的問候……這根情感的線，被小心翼翼地維系著，靜待轉(zhuǎn)機。

轉(zhuǎn)機，藏在細節(jié)與鄉(xiāng)音里。

借助“三個一”行動促項目落地，谷城縣招商團隊再赴深圳。這次，他們帶的不僅是方案，還有“三個一”——一封包含老屋照片的家書、一次推心置腹的懇談、一份誠摯的返鄉(xiāng)考察邀請。

“看到老家照片那一刻，我心里最柔軟的地方被觸動了?！焙髞恚惒ㄟ@樣描述當(dāng)時的心情。那封家書，寫的不僅是家鄉(xiāng)的變化與親人的期盼，更是藏在歲月里的根脈。

而在面對面的交流中，谷城縣把企業(yè)提出的用地、服務(wù)、配套等核心訴求，當(dāng)成自己的“家事”用心聆聽、真心去辦，量身定制個性化項目落地服務(wù)方案。

血濃于水的情感聯(lián)結(jié)，加上清晰可見的產(chǎn)業(yè)前景和實實在在的誠意，終于打消了陳波最后的顧慮。他決定：回家!

情感敲開了門，專業(yè)則鋪平了路。在項目落地過程中，谷城縣拿出實打?qū)?、有溫度的專業(yè)服務(wù)，針對城關(guān)鎮(zhèn)用地緊張問題，創(chuàng)新采用“飛地經(jīng)濟”模式，將項目科學(xué)布局到谷城化工產(chǎn)業(yè)園，既破解了土地要素瓶頸，又依托園區(qū)完善的配套縮短了建設(shè)周期

從初次對接洽談到項目建成投產(chǎn)，僅用時8個月，實現(xiàn)了“快速落地、高效投產(chǎn)”。這種效率，讓常年在外的游子真切感受到了家鄉(xiāng)謀發(fā)展的決心與誠意。隨著5萬噸產(chǎn)能項目滿負荷運轉(zhuǎn)，湖北景鋰一舉躋身全國鋰電池回收行業(yè)二線頭部陣營。

湖北景鋰項目的落地，猶如一個精準(zhǔn)的樣本，清晰展現(xiàn)出地方招商邏輯的深刻演進：不再是盲目“招企業(yè)”，而是基于科學(xué)研判“選產(chǎn)業(yè)”，讓項目精準(zhǔn)嵌入?yún)^(qū)域發(fā)展布局。

這條“‘小切口’、深耕耘、高效率”的發(fā)展新路，核心正是“精準(zhǔn)”與“情感”的雙輪驅(qū)動。精準(zhǔn)，就是把有限的資源和精力用在刀刃上，確保引進的項目是“對的那一個”，能夠扎根生長、枝繁葉茂;情感，則是在商業(yè)合作邏輯之外，編織起以鄉(xiāng)愁、信任為紐帶的精神契約，讓企業(yè)家從純粹的“投資人”轉(zhuǎn)變?yōu)閿y手共進的“城市合伙人”。

如今，車間里持續(xù)不斷的機器轟鳴聲，是綠色循環(huán)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的回響，也是一位游子用實實在在的投資寫給家鄉(xiāng)最深情的“回信”。

在谷城，以湖北景鋰項目為強勁支點，一條涵蓋新能源電池“生產(chǎn)—使用—回收—再生”的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，正悄然萌發(fā)新的枝芽。

谷城的招商故事，已然翻開“既育產(chǎn)業(yè)、更留人心”的嶄新篇章。

記者手記

精準(zhǔn)強產(chǎn)業(yè) 鄉(xiāng)情聚人心

走進湖北景鋰生產(chǎn)車間，機器有序運轉(zhuǎn)，“隆隆”的生產(chǎn)聲里，廢舊鋰電池在這里完成綠色重生。這聲響既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈動，也是鄉(xiāng)情歸巢的暖心回響。

采訪這則招商故事，最觸動記者的，是谷城跳出傳統(tǒng)招商的老套路。面對資源稟賦并不占優(yōu)的現(xiàn)實，谷城沒有盲目跟風(fēng)、“撒網(wǎng)式”招商，而是靜下心摸清家底、繪制產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，找準(zhǔn)鋰電池回收這個產(chǎn)業(yè)“小切口”，從被動等項目變成主動找賽道，真正實現(xiàn)了從“招企業(yè)”到“選產(chǎn)業(yè)”的轉(zhuǎn)變。

更難得的是，谷城把招商做成了有溫度的“雙向奔赴”。招商不只是政策與區(qū)位的比拼，更有鄉(xiāng)情的浸潤、真誠的堅守。面對企業(yè)家暫無投資計劃的情況，招商團隊沒有輕言放棄：以長久的暖心維系、一封滿是誠意的家書喚起鄉(xiāng)愁，用真心換真心，用鄉(xiāng)情牽動游子心。

從硬配套比拼到軟環(huán)境深耕，從精準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位到情感暖心引商，湖北景鋰項目的落地，生動詮釋了精準(zhǔn)招商與情感招商雙輪驅(qū)動的力量。

資源有限，但思路無限、誠意無限。谷城以產(chǎn)業(yè)“小切口”深耕細作，以溫情服務(wù)留住人心，走出了一條資源約束地區(qū)高效招商的新路子，也為縣域招商提供了可借鑒的鮮活范本。

編輯：董滿