貝殼公司公告稱：公司懷著深切的悲痛宣布，公司創(chuàng)始人兼董事長左暉先生因疾病意外惡化于2021年5月20日去世。

公告原文：今天萬分難過，貝殼創(chuàng)始人、董事長左暉因病離開了我們。貝殼失去了一位奠定我們事業(yè)和使命的創(chuàng)始者，居住產(chǎn)業(yè)失去了一位始終在探索和創(chuàng)新的引領者。從鏈家到貝殼，極其有幸和左暉一起共事，一起奮斗拼搏，一起推動行業(yè)進步的我們，失去了一位親密的伙伴和智慧的師長。左暉曾經(jīng)講過：我們這個時代企業(yè)經(jīng)營者的宿命，就是要去干煙花背后的真正提升基礎服務品質(zhì)的苦活、累活。

左暉的精神永遠激勵我們，堅持做難而正確的事!

左暉，鏈家創(chuàng)始人、董事長，自如創(chuàng)始人&董事長，北京大學EMBA，中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會副會長、北京市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會副會長。

左暉生于1971年1月，1992年從北京化工大學計算機應用專業(yè)畢業(yè)。畢業(yè)后左暉沒有進入IT業(yè)，而是選擇了與銷售沾邊的工作，他嘗試過電腦銷售，軟件銷售，還做過保險代理。

左暉創(chuàng)立鏈家的契機很偶然，2000年左右，北京個人買房的比例大增，但對應的房產(chǎn)信息卻極度不對稱，深有感觸的左暉開設了一家房產(chǎn)信息平臺，并在第二年，水到渠成地創(chuàng)立了北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司。

2021年5月13日下午，2021年新財富500富人榜單正式發(fā)布。2020年財富值才僅僅有300億元的左暉，2021年一躍身價暴增6倍，達到了2220億元，名列第8位。

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鏈家二十年：左暉的創(chuàng)業(yè)史

氫財經(jīng)

文| 黃潤

2010年，一邊是亮眼的業(yè)績，一邊是快速的擴張，但左暉對互聯(lián)網(wǎng)有了新的認知，并且認為互聯(lián)網(wǎng)將深刻改變房地產(chǎn)交易的格局。

左暉，受訪者提供

名不經(jīng)傳的小人物，意外獲得了傳說中的秘笈，蟄伏經(jīng)年，在江湖各派的驚詫之中，成為武林盟主——這是所有人都喜歡的戲碼。而這樣的戲碼，就發(fā)生在普普通通青年左暉身上。

二十年前，左暉還是個標準的北漂青年，做銷售，賣保險，不會搞人際關系，在誰面前都要低頭?，F(xiàn)在，他帶領的貝殼找房全年GTV已經(jīng)突破3.5萬億元。

不止于此，左暉順勢跳出了鏈家的藩籬，長租公寓“自如”玩得風生水起，坐到了頭部位置。

在商業(yè)這個江湖中，鏈家、貝殼可能不是最強大的，但無疑是形象最為豐滿的那個。鏈家的門店無處不在，綠色的門店裝修自成風格與體系，讓競爭者難以忽視;它在環(huán)境中不斷進化，從鏈家到貝殼找房，難以定義，更難以復制;它收獲贊譽，但也纏繞爭議——左暉，用自己的使命，給我們帶來一個極其勵志的逆襲故事。

一，做“難而正確”的事

左暉是摩羯座。

摩羯座的特性是低調(diào)、理性，意志堅定，一旦認定一個目標，不管過程有多艱難，都會一絲不茍地邁進，但不太善于與人溝通。

左暉年輕時做過柜臺，做過銷售，賣過保險。

是個標準的北漂青年。他一天打100多個電話，跑10多家公司，在誰面前都要低頭。

2001年，左暉年滿30周歲，且一事無成，還在租房，他的租房體驗非常糟糕。這直接刺激了左暉創(chuàng)立了鏈家地產(chǎn)，他拿出5萬元錢，創(chuàng)辦了鏈家，完成了階層跨越的第一躍。

主要買賣二手房。因為做一手房，還要喝酒搞關系，低頭去求開發(fā)商，對不善應酬的左暉來說，這是很痛苦的事，做二手房只要服務好買房人就行了。

那時，左暉就認準兩個真理。

第一個，細節(jié)就是大事。即死磕細節(jié)，今天不一定能贏，但死磕細節(jié)十年，可能會贏。他經(jīng)常晚上，在北京鏈家門店溜達，發(fā)現(xiàn)問題就給行政的同事打電話，為什么店里的花上還有一層浮土?為什么門店的燈有些暗淡?

第二個，做“難而正確”的事。 “難而正確”，貫穿了左暉的創(chuàng)業(yè)史。從不吃差價，到真房源，再到安心服務承諾。2008年，他就雇了幾百號人，不計成本地到30多個城市的小區(qū)數(shù)房子。2011年，鏈家率先提出了有關 “真房源”的標準，包含了“真實存在、真實委托、真實價格、真實信息”四個維度。

在虛假信息充斥市場的2012年，左暉又提出“100%真房源”：真實存在、真實在售、真實價格。這意味著報價一定會高，房源一定會少，流量則會大幅降低。果然，這一次“逆行”又讓鏈家連續(xù)損失了3個月。但也如左暉所篤定的，“100天后這些客戶又會回來。問題在于，你能否堅持并忍受100天?！?/p>

“難而正確”，貫穿了左暉的創(chuàng)業(yè)史。

二、左暉“干掉自己”

2010年，一邊是亮眼的業(yè)績，一邊是快速的擴張，但左暉對互聯(lián)網(wǎng)有了新的認知，并且認為互聯(lián)網(wǎng)將深刻改變房地產(chǎn)交易的格局。

鏈家處在一個至關重要的關口。左暉可能已經(jīng)提前意識到了這一點。

于是，當年，左暉和鏈家管理層在北京近郊的一個酒店里開了一個內(nèi)部會，會議內(nèi)容很簡單：“如何干掉鏈家?”

這其實是左暉一直拷問管理層的一個問題。參會的高管被分成勢均力敵的兩隊，一隊負責用互聯(lián)網(wǎng)思維來干掉鏈家，一隊作為傳統(tǒng)中介琢磨如何應對。

討論完畢，鏈家單獨注冊且獨立運營的自己的網(wǎng)站。

2010年，鏈家開始持續(xù)對鏈家網(wǎng)進行投入，每年投入超過2億元。

這是一個神一樣的伏筆，它的意義要多年之后才體現(xiàn)出來。到了2014年，鏈家地產(chǎn)內(nèi)部的IT系統(tǒng)，擁有約500臺服務器，每天后臺系統(tǒng)訪問的請求達1000多萬次，接近200T的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)包含：每一個買房者、賣房者的電話，小區(qū)的詳細信息，包括樓層、戶數(shù)、建設時間、業(yè)主家庭資產(chǎn)狀況和投資態(tài)度等等。

這番操作后，2014年11月，鏈家在線更名為鏈家網(wǎng)，明確提出要做“房產(chǎn)交易領域的萬億房產(chǎn)O2O平臺”。

此時，鏈家擁有5萬員工，年度凈利潤早已超過10億元。

三、再創(chuàng)“貝殼找房”

“失去人性，失去很多;失去狼性，失去一切”。這是世界叢林的生存法則。

但你以為已經(jīng)功成名就的左暉就此沉寂蟄伏了?

錯了。2015年，左暉連續(xù)發(fā)布了多項收購交易，鏈家以近乎掃蕩式的氣勢，先后在成都、上海、北京、深圳、杭州、重慶、濟南、廣州、大連、煙臺等一二線發(fā)達城市以不同方式合并了伊誠地產(chǎn)、德佑地產(chǎn)、易家、中聯(lián)(地產(chǎn))集團、北京高策、盛世管家、大興業(yè)、孚瑞不動產(chǎn)、滿堂紅、好旺角、元盛房產(chǎn)等共計11家房地產(chǎn)中介企業(yè)。

這11家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，每一家都堪稱“地頭蛇”。其中，伊誠地產(chǎn)是西南地區(qū)最大的二手房中介，孚瑞不動產(chǎn)是濟南最大的直營經(jīng)紀公司，德佑地產(chǎn)是上海第二大中介，中聯(lián)地產(chǎn)是深圳歷史最悠久的經(jīng)紀公司，滿堂紅也在廣州排名前三位。收購之后，鏈家的經(jīng)紀人數(shù)量從5萬人猛增至近10萬人。

左暉不僅僅擁抱了互聯(lián)網(wǎng)的變化，也擁抱了做大平臺的變化。此時，沒有誰可以定義鏈家，因為沒有誰可以定義一條奔騰的河流。

之后故事更加升華了，引進騰訊、百度、萬科、融創(chuàng)等知名企業(yè)，成為貝殼找房的投資人，鏈家的故事，變成貝殼找房的故事。

2018年2月28日，歷經(jīng)數(shù)年準備的貝殼找房悄然上線，端出了國內(nèi)數(shù)據(jù)量最大、覆蓋面最廣、維度最全面的房屋信息數(shù)據(jù)庫“樓盤字典”，以及在鏈家內(nèi)部已經(jīng)驗證的ACN機制，向全行業(yè)開放。

入駐貝殼的所有經(jīng)紀人均可共享鏈家的房源，當然，經(jīng)紀人在使用系統(tǒng)添加房源的過程中也只能選擇已經(jīng)存在的房源坐落信息，確保房源真實可靠。而貝殼的ACN則更細致地將經(jīng)紀人的工作分為房源方和客源方各5個角色，當房產(chǎn)成交后，每個角色都可以分享最終的收益。這讓經(jīng)紀人驚喜地發(fā)現(xiàn)，原來將自己的資源分享出去，真的能達到共贏。

根據(jù)財務數(shù)據(jù)顯示，2020年，貝殼營收達到704.8億元，連續(xù)兩年增速維持在50%-60%之間。

左暉用了好幾年時間，去接入二手房市場，又用幾年時間，去征服這個市場，后來，又用幾年時間，去干掉過去成功的自己，從開山立派、野蠻生長，到優(yōu)勝劣汰、重排座次，最終成就了鏈家、貝殼找房，也成就了自己。

編輯：董滿