貴州茅臺(tái)(600519.SH)對(duì)銷(xiāo)售體系的監(jiān)管從經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)整到直營(yíng)平臺(tái)。

2月3日，有媒體報(bào)道稱(chēng)貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售有限公司要求所有新發(fā)展的線上線下商家不得以積分、消費(fèi)金額等促銷(xiāo)條件設(shè)立門(mén)檻，限制部分消費(fèi)者搶購(gòu)飛天茅臺(tái)酒。

隨后，有茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)紅星資本局證實(shí)了上述消息，“1月30日就出通知了，這一次主要針對(duì)的是直營(yíng)平臺(tái)?！?/p>

2月3日上午，紅星資本局注意到，此前需要購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)會(huì)員的京東、蘇寧等平臺(tái)，目前普通會(huì)員都已經(jīng)可以參與茅臺(tái)搶購(gòu)。

京東、蘇寧等平臺(tái)調(diào)低搶購(gòu)門(mén)檻

2月3日，紅星資本局發(fā)現(xiàn)，京東、蘇寧易購(gòu)、廈門(mén)夏商、壹玖壹玖(830993，OC)等諸多直營(yíng)平臺(tái)也調(diào)整了搶購(gòu)規(guī)則。

京東取消PLUS會(huì)員才能搶購(gòu)的限制。此前，京東每天10：00-10:30開(kāi)啟53度500ml飛天茅臺(tái)搶購(gòu)預(yù)約，僅限會(huì)員，預(yù)約人數(shù)高達(dá)數(shù)十萬(wàn)。而購(gòu)買(mǎi)京東PLUS會(huì)員需要花費(fèi)99元。2月前，京東曾短暫地將飛天茅臺(tái)下架處理，不過(guò)2月3日紅星資本局發(fā)現(xiàn)，搶購(gòu)已向非PLUS會(huì)員開(kāi)放。

蘇寧易購(gòu)此前也需Super正式期且實(shí)名認(rèn)證會(huì)員等條件，現(xiàn)在界面顯示實(shí)名認(rèn)證即可參與搶購(gòu)。

廈門(mén)夏商也取消積分搶購(gòu)茅臺(tái)限制。原先規(guī)則是前三個(gè)月消費(fèi)3000分可預(yù)約購(gòu)2瓶、6000分可預(yù)約購(gòu)買(mǎi)4瓶，采用搶購(gòu)模式，每月限購(gòu)4瓶?，F(xiàn)在修改為前三個(gè)月消費(fèi)次數(shù)達(dá)4次，采用抽簽，全年限購(gòu)2瓶。

酒類(lèi)平臺(tái)壹玖壹玖也調(diào)整搶購(gòu)資格。此前要求付費(fèi)會(huì)員才能參與搶購(gòu)，調(diào)整后，“完成實(shí)名認(rèn)證的VIP會(huì)員”即有資格參與預(yù)約。

從經(jīng)銷(xiāo)商到直營(yíng)平臺(tái)一一調(diào)控

此前紅星資本局曾報(bào)道，1月以來(lái)，超過(guò)6地傳出地方市場(chǎng)監(jiān)管局“嚴(yán)打”茅臺(tái)加價(jià)銷(xiāo)售。

彼時(shí)，多位茅臺(tái)酒商在接受紅星資本局采訪時(shí)稱(chēng)，那一輪檢查主要針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，檢查的范圍包括是否存在不明碼標(biāo)價(jià)行為、是否存在加價(jià)行為、是否存在價(jià)格欺詐行為、是否存在假冒行為等。

“如果查加價(jià)，應(yīng)該查黃牛!如果查搭售，應(yīng)該去查直營(yíng)平臺(tái)!為什么要查我們?”彼時(shí)，就有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，很多茅臺(tái)的直營(yíng)平臺(tái)都存在搭售、VIP限制消費(fèi)等行為。

而2月這一輪的管控調(diào)整到直營(yíng)平臺(tái)。

實(shí)際上，比起傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道，直營(yíng)平臺(tái)也慢慢變成茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)體系中的重要組成部分。

2019年5月，茅臺(tái)在內(nèi)部大規(guī)模清理違規(guī)茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)公司成立。茅臺(tái)曾表示，要實(shí)現(xiàn)增量的合理調(diào)控，勢(shì)必要積極拓展新的渠道，其中的重點(diǎn)之一，便是擴(kuò)大直銷(xiāo)渠道，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)扁平化。

首批簽約的直銷(xiāo)渠道商有華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、物美，天貓和蘇寧易購(gòu)，隨后又陸陸續(xù)續(xù)簽約了京東、匯嘉時(shí)代(603101，SH)、合肥百貨(000417.SZ)、ST人樂(lè)(002336.SZ)、壹玖壹玖等區(qū)域KA賣(mài)場(chǎng)、酒類(lèi)垂直電商、煙草零售連鎖商。

2020年1-9月，通過(guò)直銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收為84億元，占比12.5%。而前年同期，這個(gè)數(shù)字為31億元。也就是說(shuō)，直銷(xiāo)營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過(guò)170%。

編輯：李曉靜