3月19日清晨6點(diǎn)，羅田縣九資河鎮(zhèn)的薄霧還未散盡，3輛皖N牌照的旅游大巴駛?cè)肓_田天堂寨景區(qū)停車場(chǎng)。安徽金寨民宿老板王世軍拽著導(dǎo)游旗，笑著把32名游客交給羅田地接：“你們山上看景，我們只管送人，羅田夜里有戲、吃住有特色，游客住得舒心!”

曾幾何時(shí)，“坐安徽索道，看湖北風(fēng)光”是兩地文旅的尷尬對(duì)峙，為搶一張門票、一個(gè)客源，山門兩邊各不相讓;如今，安徽從業(yè)者主動(dòng)“拱手送客”，昔日對(duì)手成了親密盟友。

盛夏本是山區(qū)文旅淡季，九資河鎮(zhèn)勝利吊鍋城卻熱氣騰騰，單月營收沖破110萬元，老板擦著額頭的汗直呼“想不到”;金鳳凰旅行社總經(jīng)理晏揚(yáng)帆手握賬本，兩組數(shù)據(jù)對(duì)比鮮明：昔日“引客入羅”客單價(jià)僅100元，如今飆升至600—1000元，一日“過路客”變成多日“駐留客”。

從邊界對(duì)峙到跨省共生，從季節(jié)困局到全時(shí)旺市，從低價(jià)內(nèi)卷到價(jià)值躍升，羅田縣緊緊依托“依托都市圈，輻射大別山”戰(zhàn)略，以全域大文旅破題，用一個(gè)個(gè)鮮活的人、一句句實(shí)在的話、一幕幕生動(dòng)的場(chǎng)景，書寫著大別山革命老區(qū)文旅振興的全新答卷。

破界：一句“送客上門”，打破兩省山門的壁壘

“以前是冤家，現(xiàn)在是親戚!”安徽金寨天堂寨農(nóng)家樂業(yè)主李業(yè)芳靠在景區(qū)欄桿上，一句話道盡十年變遷。

大別山天堂寨跨鄂皖兩省，山同脈、水同源、景同色，卻曾被一道省界割成“兩半”?！白不账鞯?，看湖北風(fēng)光”，這句流傳多年的順口溜，藏著兩地文旅的無奈與內(nèi)耗。羅田天堂寨景區(qū)老員工陳明記得，早年間，兩省從業(yè)者在山門兩邊“打擂臺(tái)”：發(fā)傳單、壓票價(jià)、拉客源，見了面連招呼都不打，“就怕客人被對(duì)方搶走”。

游客成了“走馬燈”：登山半天，觀光半日，當(dāng)天返程，留不住人、聚不起氣?！坝慰屯嫱昃妥?，我們守著好風(fēng)景，卻賺不到過夜錢。”羅田縣旅投公司副總經(jīng)理?xiàng)顮奶寡?，單一的觀光產(chǎn)品，讓兩地都陷入“零和博弈”的死胡同。

變局，始于黃岡“依托都市圈，輻射大別山”的戰(zhàn)略落子。羅田跳出縣域小格局，深耕全域大文旅，在天堂寨、薄刀峰砸下重金打造沉浸式實(shí)景演出，點(diǎn)亮夜間經(jīng)濟(jì);整合民宿、餐飲、體驗(yàn)項(xiàng)目，推出“吃住游娛”鏈條式套餐，徹底補(bǔ)齊“留客短板”。

“現(xiàn)在我們最盼著安徽同行送人來!”羅田天堂寨導(dǎo)游王佳指著夜間演出現(xiàn)場(chǎng)的人流，燈光下，游客們舉著手機(jī)拍照，歡呼聲此起彼伏。安徽旅行社導(dǎo)游張莉算了一筆賬：“安徽登山，羅田過夜，游客行程更滿、體驗(yàn)更好，我們不用再為留客發(fā)愁，兩地客源互流，生意比以前好三倍!”

沒有紅頭文件，沒有強(qiáng)制協(xié)議，一句句口語化的“送客上門”，藏著最樸素的市場(chǎng)邏輯。從“各守山門”到“跨界抱團(tuán)”，從“短兵相接”到“攜手共贏”，省界不再是競(jìng)爭紅線，反而成了產(chǎn)業(yè)紐帶。羅田用實(shí)景演出、夜間業(yè)態(tài)、全鏈產(chǎn)品，把“觀光點(diǎn)”變成“目的地”，讓昔日的競(jìng)爭對(duì)手，心甘情愿變成了“自己人”。

破局：一鍋熱氣吊鍋，破解淡季不淡的密碼

“三伏天吃吊鍋，越吃越快活!”傍晚7點(diǎn)，九資河鎮(zhèn)勝利吊鍋城座無虛席，鐵鍋咕嘟冒泡，臘肉、板栗、野菜香氣四溢，老板方國棟穿梭在餐桌間，忙得腳不沾地。

誰能想到，這家主打冬季美食的吊鍋城，在傳統(tǒng)淡季的夏季，單月賣出了110萬元營收。“以前一到夏天就生意冷清，游客都嫌熱，店里涼颼颼的，現(xiàn)在天天滿座，我都備不夠食材!”方國棟撩起圍裙，指著滿墻的游客留言，語氣里滿是驚喜。

夏季是山區(qū)文旅的“寒冰期”，客流少、消費(fèi)低、商戶愁，這是全國山區(qū)景區(qū)的共同難題。即便是在炎熱夏季，九資河鎮(zhèn)勝利吊鍋城門口，皖A(yù)、鄂A牌照的車輛絡(luò)繹不絕，羅田縣文旅局局長史偉道出生意火爆密碼：“淡季不淡，不靠天、不靠運(yùn)，靠的是文化打底、體驗(yàn)賦能、融合破題?！?/p>

羅田把高山“涼資源”變成文旅“熱產(chǎn)業(yè)”：薄刀峰22℃的夏季平均氣溫，成了避暑金字招牌;森林音樂會(huì)、露天市集、天堂寨夜間沉浸式演出常態(tài)化上演，讓夜晚亮起來、人氣聚起來;吊鍋城跳出“就吃賣吃”的老思路，把大別山民俗、農(nóng)耕故事融入就餐場(chǎng)景，游客吃的是吊鍋，品的是文化。

“白天上山避暑，晚上吃吊鍋、看演出，比待在城里舒服多了!”武漢游客李敏擦著嘴角的油漬，帶著孩子剛看完實(shí)景演出，又直奔吊鍋城。一桌吊鍋，一場(chǎng)演出，一段民俗，讓夏季淡季徹底“熱”了起來。

沒有憑空而來的火爆，只有藏在細(xì)節(jié)里的創(chuàng)新。從“靠天吃飯”到“靠智興旅”，從“季節(jié)限定”到“四季皆宜”，羅田用一鍋吊鍋、一臺(tái)演出、一處涼景，破解了山區(qū)文旅的淡旺魔咒，讓冷資源變熱經(jīng)濟(jì)，讓淡季變成新旺季。

破價(jià)：一本增收賬本，見證從百元到千元的跨越

“以前帶團(tuán)來羅田，一日游、走馬觀花，人均消費(fèi)就100塊錢，導(dǎo)游都不好意思推薦項(xiàng)目?！标虛P(yáng)帆坐在吳楚雄風(fēng)大酒店的大堂里，翻開泛黃的舊賬本，眉頭微微皺起。

作為金鳳凰旅行社總經(jīng)理、吳楚雄風(fēng)大酒店總經(jīng)理，他是羅田文旅轉(zhuǎn)型的親歷者，更是受益者。過去，羅田文旅陷入低價(jià)內(nèi)卷，“引客易、留客難、消費(fèi)低”，游客來了就走，產(chǎn)業(yè)鏈條短、附加值極低。“就逛一個(gè)景點(diǎn)，吃一頓簡餐，游客沒體驗(yàn)，我們沒利潤，干的都是辛苦活?！标虛P(yáng)帆的話，戳中了早年羅田文旅的痛點(diǎn)。

破局，從重新設(shè)計(jì)一條線路開始。晏揚(yáng)帆放下賬本，拿起筆，把一日游拆解成多日游，把觀光游升級(jí)為體驗(yàn)游：春天打板栗、夏天做養(yǎng)生膳食、秋天打糍粑、冬天體驗(yàn)非遺手工，國潮互動(dòng)、手工制作、農(nóng)耕體驗(yàn)悉數(shù)融入線路，“讓游客動(dòng)手、動(dòng)心、動(dòng)情，住下來、慢下來、消費(fèi)起來”。

“現(xiàn)在的線路，游客一住就是兩三天，客單價(jià)直接沖到600到1000元!”晏揚(yáng)帆指著酒店前臺(tái)的入住登記本說。大堂里，幾位游客正圍著糍粑工坊，掄起木槌打糍粑，糯米香氣彌漫，歡聲笑語不斷?！按螋亵?、做藥膳、看演出，這趟羅田行，比單純看風(fēng)景有意思多了!”來自合肥的游客王芳舉著剛做好的糍粑，笑得合不攏嘴。

從“低價(jià)走量”到“品質(zhì)留客”，從“過路觀光”到“深度駐留”，晏揚(yáng)帆的賬本，記錄著羅田文旅的嬗變與價(jià)值重構(gòu)。不再拼門票、不再拼低價(jià)，而是拼體驗(yàn)、拼文化、拼品質(zhì)，讓“過路客”變成“過夜客”，讓“觀光客”變成“消費(fèi)客”，讓低端文旅走向高端提質(zhì)。

“游客愿意花錢，是因?yàn)榱_田有了值得花錢的產(chǎn)品!”晏揚(yáng)帆的這句話，道出了縣域文旅轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心真諦。

記者手記：

兩座山為何變成“一座山”?這是黃岡實(shí)施“依托都市圈，輻射大別山”“對(duì)內(nèi)整合，對(duì)外開放”戰(zhàn)略的價(jià)值呈現(xiàn)。

一句“送客上門”，打破行政壁壘，實(shí)現(xiàn)跨省共生;一鍋熱氣吊鍋，破解季節(jié)困局，激活全時(shí)市場(chǎng);一本增收賬本，跳出低價(jià)內(nèi)卷，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

羅田文旅的三重蝶變，藏在安徽民宿老板的笑容里，藏在吊鍋城的熱氣里，藏在晏揚(yáng)帆的賬本里，更藏在大別山革命老區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的堅(jiān)實(shí)腳步里。

從“隔山搶客”到“跨界共贏”，從“靠天吃飯”到“創(chuàng)新破局”，從“低價(jià)內(nèi)卷”到“價(jià)值躍升”，羅田用最鮮活的實(shí)踐證明：文旅振興，破界方能興旅，融合方能旺市，提質(zhì)方能增效。

來源：黃岡市融媒體中心 記者 鄒德祥

編輯：陳琦