17日下午，不少市民圍在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)抓娃娃機(jī)旁玩抓娃娃。

最近，十堰各大商圈出現(xiàn)了各式各樣的抓娃娃機(jī)門(mén)店，吸引著不少年輕消費(fèi)者，抓娃娃機(jī)似乎已成為許多人的財(cái)富密碼。這種看似簡(jiǎn)單的機(jī)器是如何遍地開(kāi)花的？抓娃娃機(jī)門(mén)店怎樣賺錢(qián)？記者就此進(jìn)行了走訪(fǎng)。

消費(fèi)現(xiàn)象：?jiǎn)闻_(tái)機(jī)器一天營(yíng)收最高能達(dá)上萬(wàn)元

抓娃娃機(jī)門(mén)店有多火？記者在網(wǎng)上搜索了一下，有數(shù)十家散落于十堰的各大商圈里。抓娃娃機(jī)的操作步驟很簡(jiǎn)單：掃碼、兌幣、投幣、啟動(dòng)、搖桿、落爪、取物，一次完美的抓娃娃動(dòng)作行云流水，惹得玩家躍躍欲試。市民郭女士十分熱衷于抓娃娃，每次找到心儀的機(jī)器和娃娃，投幣啟動(dòng)機(jī)器后，小聲念著從網(wǎng)上學(xué)來(lái)的抓娃娃技巧，“瞄準(zhǔn)娃娃靠近掉落口的位置，搖抓！就是現(xiàn)在！”只見(jiàn)她神情嚴(yán)肅，目不轉(zhuǎn)睛地盯著抓夾與娃娃連接的地方。在玩偶進(jìn)洞前1秒，爪子卻突然松開(kāi)。這顯然不能讓郭女士氣餒，她再次堅(jiān)定地投下兩個(gè)游戲幣，啟動(dòng)新一輪“抓捕”。

跟郭女士一樣愛(ài)好抓娃娃的還有今年上初二的學(xué)生小李。作為抓娃娃機(jī)娛樂(lè)店的?？?，在一家抓娃娃機(jī)店內(nèi)，小李不一會(huì)兒就抓到了五六個(gè)娃娃。他熱情地向其他玩家傳授自己的抓娃娃技巧：“我每周都會(huì)來(lái)抓幾次娃娃，哪臺(tái)機(jī)子好抓，我都懂?！痹谧ネ尥迿C(jī)前，小李嫻熟地重復(fù)著投幣、操縱搖桿、按下按鈕等一系列動(dòng)作。在小李腳邊，堆放著滿(mǎn)滿(mǎn)兩筐“戰(zhàn)果”。在十堰武商MALL的一家游樂(lè)店里，工作人員告訴記者，店內(nèi)除了常規(guī)的卡通玩偶形象，一些接近大 IP的造型能引發(fā)不少消費(fèi)者的興趣。

“人最多的時(shí)候店內(nèi)幾乎是滿(mǎn)的，每臺(tái)抓娃娃機(jī)前都擠著顧客，單臺(tái)機(jī)器一天營(yíng)業(yè)額能達(dá)到上萬(wàn)元，平時(shí)也有數(shù)千元的流水。我們也在抖音、美團(tuán)上推出游戲幣的團(tuán)購(gòu)套餐，尋求線(xiàn)上的增量?！惫ぷ魅藛T說(shuō)。

有家長(zhǎng)認(rèn)為，抓娃娃機(jī)存在賭博的性質(zhì)，容易讓孩子上癮。郭女士表示，抓娃娃的過(guò)程中會(huì)感到緊張，如果抓不到玩偶，便會(huì)一次又一次投入游戲幣，直到成功抓取玩偶，最終獲得滿(mǎn)足感與成就感。

記者探訪(fǎng)：新型運(yùn)營(yíng)模式讓抓娃娃機(jī)“煥發(fā)新生”

走進(jìn)十堰萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，抓娃娃機(jī)是該商場(chǎng)內(nèi)數(shù)量最多的娛樂(lè)設(shè)施。游樂(lè)城內(nèi)有數(shù)臺(tái)抓娃娃機(jī)，每層樓幾乎都放置著抓娃娃機(jī)，今年還新開(kāi)了一家“萌研社抓娃娃”店，抓娃娃機(jī)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)有超過(guò)50臺(tái)。每到傍晚，店內(nèi)人頭攢動(dòng)，幾乎每臺(tái)抓娃娃機(jī)前都聚集了正在操作搖桿的消費(fèi)者和旁觀(guān)的人群。

事實(shí)上，抓娃娃機(jī)并不是一個(gè)新事物。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，抓娃娃機(jī)只是零散地存在于一些商場(chǎng)的角落，并未形成大規(guī)模的零售業(yè)態(tài)。如今，抓娃娃機(jī)門(mén)店如雨后春筍般出現(xiàn)在各類(lèi)商圈中心的黃金位置。在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)“萌研社抓娃娃”店，門(mén)店裝修精致，櫥窗內(nèi)放置著各式各樣的娃娃，店鋪還有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)人員。店鋪的運(yùn)營(yíng)人員介紹，該店于今年下半年開(kāi)始營(yíng)業(yè)，不同于其他抓娃娃店，這里運(yùn)營(yíng)模式十分特別，消費(fèi)者抓到玩偶后，可以將其存在店內(nèi)，存到一定數(shù)量后，可以用數(shù)個(gè)小玩偶換取一個(gè)大號(hào)娃娃。此外，除了能換到大號(hào)娃娃外，還能用娃娃換到一些家用品，如電飯煲、蒸鍋等，充分做到將獎(jiǎng)品“物盡其用”。

記者先后走訪(fǎng)了十堰萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、十堰武商 Mall、壽康華悅城、十堰環(huán)球港等多家商業(yè)綜合體，每一家商業(yè)綜合體內(nèi)都放置了數(shù)臺(tái)娃娃機(jī)。“今年十堰抓娃娃機(jī)門(mén)店的數(shù)量一直在增加，已遍布各個(gè)場(chǎng)所?！奔用四称放频淖ネ尥迿C(jī)商家李先生直言，如今抓娃娃機(jī)已衍生出許多變體，櫥窗里放置的不僅有娃娃，還有航模、手伴、盲盒、口紅、飲料等。李先生透露，加盟一家抓娃娃機(jī)品牌，費(fèi)用在十幾萬(wàn)元左右，包含具備掃碼付款功能的抓娃娃機(jī)、加盟費(fèi)等費(fèi)用。

那么，不加盟品牌，單獨(dú)購(gòu)置抓娃娃機(jī)要花多少錢(qián)呢？記者了解到，以十堰武商 Mal內(nèi)的抓娃娃機(jī)為例，一般5000元左右即可購(gòu)置一臺(tái)同樣的抓娃娃機(jī)，還有些抓娃娃機(jī)不到3000元?！艾F(xiàn)在花兩三千塊錢(qián)就可以買(mǎi)一臺(tái)像樣的抓娃娃機(jī)。買(mǎi)上十臺(tái)二十臺(tái)機(jī)器，也花不了多少錢(qián)?！崩钕壬f(shuō)。

市場(chǎng)觀(guān)察：投資少利潤(rùn)高讓商家掌握“財(cái)富密碼”

不少消費(fèi)者有這樣的體驗(yàn)：花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)游戲幣開(kāi)始玩后，娃娃就在掉落區(qū)旁，眼看就要夾住，但夾子卻總是在關(guān)鍵時(shí)刻松爪，在無(wú)可奈何的同時(shí)，激起了強(qiáng)烈的想贏(yíng)一把的欲望。于是，又投入數(shù)枚游戲幣，直到最后成功抓到娃娃。在某短視頻社交平臺(tái)，也有不少所謂“娃娃機(jī)高手”在視頻中通過(guò)甩爪來(lái)調(diào)整抓力，最終達(dá)到“百發(fā)百中”的效果。事實(shí)是否如此呢？

記者走訪(fǎng)得知，原來(lái)我市大部分抓娃娃機(jī)在出廠(chǎng)時(shí)，均已設(shè)置好抓取概率，有些機(jī)器則需要打開(kāi)后蓋，在里面設(shè)置相關(guān)參數(shù)。王先生在十堰環(huán)球港投放了幾臺(tái)抓娃娃機(jī)，他告訴記者，商家可根據(jù)“需要”自行調(diào)整機(jī)器的抓取概率?！拔覀円话銜?huì)設(shè)置成10:1、15:1、20:1的概率，即爪子放下10次、15次或20次，才會(huì)有一次抓力加強(qiáng)到能牢牢夾住娃娃?！蓖跸壬f(shuō)。

記者分別于12月13日上午和13日晚在十堰萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的抓娃娃機(jī)前蹲守，當(dāng)日上午進(jìn)店人數(shù)少之又少，而晚上不一會(huì)兒便有數(shù)百人進(jìn)店。但這種場(chǎng)景并不是每天都會(huì)發(fā)生，每逢節(jié)假日，店內(nèi)人數(shù)驟增，單日收入波動(dòng)較大?！捌饺绽锸找婵赡懿坏焦?jié)假日的四分之一，保本都難?！钡陜?nèi)工作人員介紹。

據(jù)了解，大部分玩偶成本價(jià)在5至10元左右。以“萌研社抓娃娃”店內(nèi)最為劃算的套餐——500元購(gòu)750個(gè)游戲幣為例，若每抓一次花費(fèi)2枚幣，就擁有375次抓取的機(jī)會(huì)。按照20:1的概率，運(yùn)氣好的話(huà)可以抓到20個(gè)玩偶。按一個(gè)玩偶成本10元計(jì)算，成本價(jià)共有200元，商家“凈賺”300元。若按每天該店能賣(mài)出5000元游戲幣為例，商家不算電費(fèi)、人工成本和租金，可賺取3000元。投資少，利潤(rùn)高，又沒(méi)有太高的技術(shù)門(mén)檻，看似百分之百賺錢(qián)。于是，抓娃娃機(jī)門(mén)店遍地開(kāi)花。

對(duì)于經(jīng)營(yíng)抓娃娃機(jī)門(mén)店的商家來(lái)說(shuō)，選址也是關(guān)鍵因素，可以說(shuō)掌握了客流，就等于掌握了賺錢(qián)的“密碼”。但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，千篇一律抓娃娃已不再能滿(mǎn)足玩家的需要。記者注意到，“新生”的抓娃娃店大多裝修精致，抓娃娃機(jī)里商品琳瑯滿(mǎn)目，不僅有玩偶，還有精美小掛件等。

國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師楊簫瑟提醒，造型可愛(ài)、色澤鮮艷的小玩偶頗受青少年喜愛(ài)，甚至導(dǎo)致一些孩子抓娃娃上癮。心理學(xué)認(rèn)為，多巴胺分泌讓人興奮，隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)比率會(huì)強(qiáng)化行為，更容易讓人著迷，最終導(dǎo)致上癮。某件事情讓大腦獲得愉悅感，人便容易上癮。一旦上癮，就很難戒掉，特別是對(duì)年齡小的孩子來(lái)說(shuō)，更難抵擋誘惑。因此，家長(zhǎng)要對(duì)未成年子女做好心理引導(dǎo)，意識(shí)到抓娃娃是一種心理“陷阱”，這種娛樂(lè)很容易成癮，孩子們需要遠(yuǎn)離。如何讓孩子遠(yuǎn)離抓娃娃機(jī)呢？父母可以多陪伴孩子，將孩子注意力轉(zhuǎn)移出去，引導(dǎo)孩子將時(shí)間和精力投入到其他有益身心的愛(ài)好中。在此過(guò)程中，給予孩子適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，讓孩子通過(guò)別的娛樂(lè)方式獲得心理滿(mǎn)足。（十堰晚報(bào) 文、圖/ 記者 周侖）

編輯：張紅艷