原標題：竹山融媒：記者變身“帶貨達人”

近兩年直播帶貨近千萬元，“圈粉”40余萬

竹山融媒主播正在直播帶貨。 (通訊員 但興竹 攝)

湖北日報全媒記者 戴文輝 通訊員 向繼華

“‘荷’你‘蟹’逅，‘胃’滿竹山。朋友們，荷蟹是竹山特產(chǎn)——這種螃蟹長在荷塘里，水面荷葉飄香，水下螃蟹橫行……”

11月17日，夜幕降臨，十堰市竹山縣融媒體中心直播間準時開播。男主播余明明和女主播夏甜甜都是縣融媒體中心記者，他們一邊展示產(chǎn)自該縣麻家渡鎮(zhèn)羅家坡村的荷蟹，一邊講述這個村從貧困村到十星級文明村的蛻變故事。助播端上一盤蒸好的螃蟹，兩人邊剝邊吃，直播間里3000余名粉絲圍觀，點贊量達4萬多人次。

這是竹山融媒第480場直播。

竹山縣融媒體中心主任董武介紹，該中心從2021年初開始直播帶貨，至今總銷售額近千萬元。

白天跑新聞 晚上直播帶貨

2019年3月，竹山縣融媒體中心成立。

許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)找上門來，邀請中心做文旅、產(chǎn)業(yè)項目直播推廣。當年年底，官渡鎮(zhèn)組織“年貨大集”直播，吸引周邊游客驅(qū)車購買，現(xiàn)場火爆。

“與其一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地跑，不如集中起來，在融媒體中心設主會場，組織全縣的年貨節(jié)!”參加官渡鎮(zhèn)直播的同志提議，大家一致贊同。

2021年初，竹山第一屆網(wǎng)絡年貨節(jié)舉行。

余明明做過縣廣播電臺主持人，有播音主持基礎，率先轉(zhuǎn)型主播?！捌鸪鹾懿贿m應。比如直播中不能說300元，要說300‘米’;一會幫商家吆喝，一會又幫消費者砍價，角色要隨時切換。”

年貨節(jié)商品繁雜。余明明查閱資料，為20余種竹山特產(chǎn)各制作一份1500字資料。“開播前，通過文字和視頻資料做個暖場，讓觀眾更快進入氛圍。”

直播現(xiàn)場在電視演播室，后臺結(jié)算借用別人的平臺，4名記者轉(zhuǎn)型的主播臨陣磨槍、倉促上陣，即便如此，18場直播仍銷售200余萬元。

竹山融媒年貨節(jié)一炮打響。

上門尋求合作的商戶逐漸增多，直播帶貨方式不斷翻新：助殘直播、特色產(chǎn)品直播、專場直播……到2021年下半年，竹山融媒直播帶貨實現(xiàn)常態(tài)化，最初每周3場，現(xiàn)在增加到5場。

竹山融媒建起專門的直播間，搭建用于后臺結(jié)算的自有平臺;主播增加到8人，5名記者，3名主持人，他們白天做新聞，晚上排班上直播;組建5人的支撐團隊，負責助播、后臺服務等。

百萬斤滯銷脆李一周賣完

今年7月底，竹山縣文峰鄉(xiāng)黨委書記李光才頂著烈日來竹山融媒求援。

該鄉(xiāng)東欽村141戶村民發(fā)展脆李800畝，今年豐產(chǎn)，總產(chǎn)量100萬斤?！百u不動，李子都掉落地上，看著心疼?！?/p>

8月2日，主播岳文靜與直播團隊來到東欽村，直播3小時，通過10個全媒體平臺同步推送。直播還在進行，村黨支部書記李昌文的手機就響個不停，他接上充電器，專門安排一名工作人員做“接線員”。

當天，東欽村脆李賣出13萬斤;一周之內(nèi)，全村滯銷脆李銷售一空。

龍寶國是潘口鄉(xiāng)魏溝村人，身患殘疾，養(yǎng)雞2000多只。今年年貨節(jié)助殘專場，主播夏甜甜和縣殘聯(lián)理事長周清榮搭檔，幫他賣了700只雞，1只賣到150元。“通過自己的努力，幫農(nóng)戶掙到錢，這是最讓我們欣慰和開心的?！毕奶鹛鹫f。

搭建云超市 “圈粉”40余萬

今年3月，竹山融媒建設線下的竹山特產(chǎn)云超市。

“云超市”設9個專區(qū)展廳，囊括綠松石、茶、食用菌、竹筍、竹編等竹山特產(chǎn)，已入駐80多家農(nóng)特產(chǎn)商戶，輻射農(nóng)戶15萬人。

王麗被稱作深河鄉(xiāng)的“土雞皇后”。2021年，她牽頭組織的合作社賣出土雞5萬只。今年4月份，王麗的農(nóng)鮮公司成為首批進駐“云超市”的企業(yè)之一。

“除了銷售，我也看重竹山融媒對產(chǎn)品的推廣、宣傳作用?！蓖觖愓f，“云超市”制定專門的形象推廣方案，通過手機APP、微信、抖音號、短視頻等多種平臺全面推廣，幫合作社土雞打響品牌，“上網(wǎng)、出山，一站搞定?！?/p>

目前，竹山融媒直播帶貨以公益性為主，大部分商戶入駐“云超市”免收門檻費，直播銷售提成較低。

“和商業(yè)直播平臺相比，我們更有公信力，這是核心競爭力?！倍湔f，通過直播帶貨、助農(nóng)增收，竹山融媒的用戶黏度不斷增強，10個平臺的總用戶達40余萬人。

龐大的用戶量讓董武對未來充滿信心。他說，將嘗試與入駐“云超市”商戶簽訂合作協(xié)議，通過銷售分成、深度合作、舉辦活動等方式，把隱形流量更好變現(xiàn)。

“黨的二十大報告提出，加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，促進數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合。”竹山縣委負責同志表示，下一步將立足媒體融合，借助電商賦能，進一步增強縣級融媒體造血功能。

編輯：董滿