“滿100減30？搶津貼用積分？組戰(zhàn)隊(duì)分紅包？先付定金定金膨脹？前100位優(yōu)惠還送贈(zèng)品？”

每年三番五次地搞活動(dòng)，商家總得有所收益才愿意大費(fèi)力氣弄，那么商家究竟是如何考量的呢？

事實(shí)上，很多商家通過(guò)設(shè)置耗費(fèi)時(shí)間和精力的優(yōu)惠規(guī)則，篩選出了對(duì)價(jià)格不敏感、愿意花高價(jià)購(gòu)買的人群和對(duì)價(jià)格敏感、愿意參與活動(dòng)的人群，從而對(duì)不同人群制定了不同價(jià)格，這種做法本質(zhì)上是“價(jià)格歧視”。

什么是“價(jià)格歧視”

首先，讓我們來(lái)正視“歧視”這個(gè)詞。

在許多社會(huì)現(xiàn)象中，我們見(jiàn)到的一些關(guān)于“歧視”的詞匯往往是貶義的，像是種族歧視、性別歧視等等。但在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，“歧視”是一個(gè)中性詞，如果你不喜歡這個(gè)詞，你也可以叫它“區(qū)別對(duì)待”。

價(jià)格歧視實(shí)質(zhì)上是一種價(jià)格差異，通常指商品或服務(wù)的提供者在向不同的接受者提供相同等級(jí)、相同質(zhì)量的商品或服務(wù)時(shí)，在接受者之間實(shí)行不同的銷售價(jià)格或收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。價(jià)格歧視是一種重要的壟斷定價(jià)行為，是壟斷企業(yè)通過(guò)差別價(jià)格來(lái)獲取超額利潤(rùn)的一種定價(jià)策略。

如果你還不能理解商家是如何利用價(jià)格歧視獲取超額利潤(rùn)的，可以一起開(kāi)動(dòng)一下數(shù)學(xué)思維～

我們假設(shè)商家的生產(chǎn)成本為P0，當(dāng)商家統(tǒng)一定價(jià)為P1時(shí)，消費(fèi)者需求量為Q1，此時(shí)(P1-P0)*Q1就是商家獲取的利潤(rùn)。

但有一些富有的消費(fèi)者，他們的心理價(jià)格其實(shí)高于P1，綠色小三角是他們感覺(jué)自己“占了便宜”的部分，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中稱為“消費(fèi)者剩余”。

還有一些貧窮的消費(fèi)者，他們的心理價(jià)格低于P1但高于成本，如果商家以稍低于P1的價(jià)格出售給他們也能賺錢。但由于統(tǒng)一定價(jià)，消費(fèi)者無(wú)力購(gòu)買，這對(duì)雙方來(lái)說(shuō)其實(shí)都是一種損失。這種損失稱為“無(wú)謂損失”，用紅色小三角表示。

價(jià)格歧視就是一種神奇的工具，能夠讓商家向富人賣出更高的價(jià)格，收割消費(fèi)者剩余；讓窮人負(fù)擔(dān)較低的價(jià)格，彌補(bǔ)無(wú)謂損失。最終結(jié)果是，商家實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)最大化！

價(jià)格歧視的三個(gè)等級(jí)

根據(jù)歧視程度的高低，價(jià)格歧視可以分為不同類型，接下來(lái)讓我們一起了解下價(jià)格歧視的三個(gè)等級(jí)和它們?cè)谌粘Ｉ钪械捏w現(xiàn)。

一級(jí)價(jià)格歧視：一級(jí)價(jià)格歧視也叫完全價(jià)格歧視，商家根據(jù)每一個(gè)消費(fèi)者愿意并能夠支付的最高價(jià)格逐個(gè)確定賣價(jià)。

現(xiàn)在有一批T恤，它們?cè)诓剂稀⒅谱鞴に嚨确矫嫱耆嗤?，但商家從消費(fèi)者的衣著、氣質(zhì)判斷出其經(jīng)濟(jì)條件差異，并給出了不同的定價(jià)。

二級(jí)價(jià)格歧視：商家根據(jù)不同的購(gòu)買量制定不同的價(jià)格，“買的越多越便宜”。

彩妝產(chǎn)品中常用的“第二支半價(jià)”銷售策略就是一個(gè)典型例子。

三級(jí)價(jià)格歧視：商家根據(jù)消費(fèi)者的外部特征進(jìn)行市場(chǎng)劃分，對(duì)不同類別的消費(fèi)者收取不同價(jià)格。

完全相同的軟件和路線，叫車價(jià)格卻比別人高，只因是老客戶？網(wǎng)約車用大數(shù)據(jù)“殺熟”，老客戶的需求彈性低、對(duì)服務(wù)依賴大，因此更容易被索取高價(jià)。

如何規(guī)避價(jià)格歧視

我們對(duì)價(jià)格歧視已經(jīng)有了一定的了解，那在生活中該如何規(guī)避價(jià)格歧視呢？

一方面，我國(guó)早在2019年1月1日就已經(jīng)推出《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》，將大數(shù)據(jù)“殺熟”等有違商業(yè)道德的價(jià)格歧視手段納入監(jiān)管范圍。去年10月1日正式實(shí)施的《在線旅游經(jīng)營(yíng)管理暫行規(guī)定》明確表示，在線旅游經(jīng)營(yíng)者不得利用大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，針對(duì)不同消費(fèi)特征的旅游者，對(duì)同一產(chǎn)品或服務(wù)在相同條件下設(shè)置差異化的價(jià)格。

另一方面，作為消費(fèi)者，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)保護(hù)自己的權(quán)益。

積極比對(duì)商品價(jià)格，在挑選與比對(duì)過(guò)程中，可以退出賬號(hào)，避免商家利用大數(shù)據(jù)分析出你對(duì)某件商品的偏好較強(qiáng)，從而自動(dòng)調(diào)整價(jià)格。

啟用“隱私瀏覽器”訪問(wèn)網(wǎng)站，關(guān)閉一些軟件后臺(tái)查看數(shù)據(jù)的權(quán)限，盡量保護(hù)好自己的偏好信息。

用不同設(shè)備挑選商品時(shí)將商品價(jià)格等信息截圖保存，如果出現(xiàn)設(shè)置差異化價(jià)格的現(xiàn)象，可以聯(lián)系相關(guān)部門進(jìn)行投訴舉報(bào)，用法律武器維護(hù)自己的權(quán)益。

理性消費(fèi)

按需購(gòu)物

編輯：張紅艷